close

內容來自hexun新聞

銀行借款利息小額貸款利率 當紅雪糕有價無市

“這就是傳說中的笨NANA，各位上眼！”在北京中關村上班的尹雯雯從城北跑到城南，終於在豐臺區馬傢堡一傢7-11便利店買到瞭“笨NANA”，開吃前先發個微博告訴各色粉絲。“笨NANA”是雀巢推出的一款好吃又好玩兒的雪糕，長得酷似香蕉，連吃法都和香蕉一樣可以剝皮吃，這個可愛的吃法讓這款雪糕在推出之後紅遍大江南北。打開微博，搜索“笨NANA”，跳出的搜索結果有將近400萬條，火熱程度可見一斑。記者走訪北京市各地冷飲店發現，由於“太火瞭”，這款雪糕一直處於全市缺貨的狀態。笨NANA個頭極其小巧，雀巢給出的市場指導價為3元。由於一直以來熱度不減，店裡的零售價從4元到6元不等，價格早已嚴重偏離瞭價值。“這個價真香蕉都能買好幾個，我也不願賣這麼貴，進價就3.5元，賣4塊錢，每支隻賺5毛錢。”報刊亭老板張先生表示，“每次進貨隻能進幾件(一件36支)，每天不到中午就賣光瞭。”如今，如果沒吃過笨NANA，你基本就已經Out瞭。它最開始在香港上市，走紅於深圳網友發的一條微博。隨即，“那些年，我們一起吃過的笨NANA”之類的話題在微博上經久不衰，每天點擊率過百萬。國內知名營銷專傢李志起表示：“從最初上市，到後來的持續斷貨、微博轉播、SNS社交傳播，一系列現象和當初蘋果賣iPhone4時的營銷方式如出一轍，這不是饑渴營銷是什麼？是商傢在故意制造‘缺貨’的假象。雪糕這種東西，怎麼可能會缺貨？買笨NANA的消費者，多半是抱著炫耀的心理，真正喜歡吃的人恐怕不多。”雀巢大中華區的公關主管何彤表示：“我們也對笨NANA這樣熱銷感到吃驚，但根本就不存在饑渴營銷這一回事。在大陸地區的缺貨，是產能調整導致的，北京地區的銷售官方指導價都是3塊，而批發價我們雀巢一般控制在2塊5左右。至於你說的4塊、6塊，都是經銷商炒出來的。雀巢沒有權利去幹涉經銷商自由定價的權利。”雖然雀巢矢口否認饑渴營銷，但上市短短兩個月時間裡，笨NANA就成瞭雀巢大中華區銷量排名第二的單品。“這並不是‘意外走紅’，本來就是炒作。”一位奧美公關的內部人士道出實情，“早在去年底，雀巢就和奧美簽訂瞭關於笨NANA的營銷外包服務合作協議，雀巢給出的需求是，第一，消費者要對新產品有認知度；第二，要和消費者之間充分互動。最後傳播方案主題定的是‘雀巢笨NANA為你揭開神奇樂趣’，通過活動充分宣傳笨NANA可以剝開吃的賣點，最終讓曬‘笨NANA’成為時尚，讓廣大消費者為雀巢的笨NANA免費宣傳。最初幾個曬圖的微博，確實是我們付費給幾個草根大博(粉絲過萬的微博玩傢)讓他們幫我們發的。至於賣斷貨，缺貨，這還真不是我們出的招。”商戰故事

新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-07/142222665.html

苗栗銅鑼汽車貸款
arrow
arrow
    全站熱搜

    benkellyp44 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

    E-mail轉寄